Gerente de Vendas e Execução (Revenda) - Teresina
Meu nome é Nayla Macedo, e faço parte da equipe de Recrutamento & Seleção HEINEKEN.
Gostaríamos de convidá-lo para participar do processo de Recrutamento & Seleção para a oportunidade:
JP-29590 - Gerente de Vendas e Execução (Revenda) - Teresina
Detalhes: Missão do Cargo
Proporcionar o desenvolvimento comercial, administrativo e financeiro de todas as operações de sua área de atuação, focando na estratégia de Execução, bem como os Fundamentos Comerciais e Formula Heineken, desdobrando-os nas Revendas e Clientes Especiais, assegurando entregas de resultados com rentabilidade, aumento de distribuição numérica e ganho de Market Share, Volume\Valor garantindo o cumprimento da política de preço definida
para a área.
Principais Atribuições
Suportar a gestão da rede de distribuidores, avaliando os parceiros sob sua responsabilidade e identificando oportunidade de desenvolvimento de novos parceiros comerciais, seja para substituição ou cobertura de áreas brancas, buscando fortalecer a presença da Heineken no mercado, ampliando a distribuição com execução eficaz;
Garantir o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, por meio da presença no mercado, análise de dados, informações e estudos de mercado, definindo ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas e reversão de cenários, para que contribuam com o atingimento de resultados superiores e uso eficiente das verbas comerciais destinadas para suas operações;
Garantir a acurácia de vendas das áreas sob sua gestão, para o correto planejamento de S&OP e direcionamento para suas operações;
Apoiar o desenvolvimento da força de vendas da revenda, fortalecendo a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas e monitoramento em rota (in loco). Garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores;
Garantir que toda a rede de distribuição atue de acordo com as orientações do PGD / Fórmula Heineken, por meio de capacitação e governança, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade;
Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua região, através do desdobramento das ações em suas operações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados, para suportar a execução eficaz;
Apoiar a negociação e gestão de contratos de Clientes Especiais (Varejo, Canais Especiais e Atacado) para potencializar venda e assegurar o cumprimento da contrapartida exigida;
Garantir a implementação e monitorar a execução da fotografia de sucesso, através do desenvolvimento de ações que permitam a implementação da estratégia de execução:
Monitoramento da execução através de visita ao mercado
Reuniões de avaliação (KPI’s)
Alinhamento estratégico
Correção de desvios HayGroup
Monitorar performance e acompanhar em rota a gestão dos clientes TOP 50 sob sua responsabilidade.
Formação Acadêmica
Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, Economia e áreas relacionadas.
Idioma
Inglês Avançado / Fluente
Requisitos
Necessário CNH categoria B
Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint)
Proporcionar o desenvolvimento comercial, administrativo e financeiro de todas as operações de sua área de atuação, focando na estratégia de Execução, bem como os Fundamentos Comerciais e Formula Heineken, desdobrando-os nas Revendas e Clientes Especiais, assegurando entregas de resultados com rentabilidade, aumento de distribuição numérica e ganho de Market Share, Volume\Valor garantindo o cumprimento da política de preço definida
para a área.
Principais Atribuições
Suportar a gestão da rede de distribuidores, avaliando os parceiros sob sua responsabilidade e identificando oportunidade de desenvolvimento de novos parceiros comerciais, seja para substituição ou cobertura de áreas brancas, buscando fortalecer a presença da Heineken no mercado, ampliando a distribuição com execução eficaz;
Garantir o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, por meio da presença no mercado, análise de dados, informações e estudos de mercado, definindo ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas e reversão de cenários, para que contribuam com o atingimento de resultados superiores e uso eficiente das verbas comerciais destinadas para suas operações;
Garantir a acurácia de vendas das áreas sob sua gestão, para o correto planejamento de S&OP e direcionamento para suas operações;
Apoiar o desenvolvimento da força de vendas da revenda, fortalecendo a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas e monitoramento em rota (in loco). Garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores;
Garantir que toda a rede de distribuição atue de acordo com as orientações do PGD / Fórmula Heineken, por meio de capacitação e governança, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade;
Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua região, através do desdobramento das ações em suas operações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados, para suportar a execução eficaz;
Apoiar a negociação e gestão de contratos de Clientes Especiais (Varejo, Canais Especiais e Atacado) para potencializar venda e assegurar o cumprimento da contrapartida exigida;
Garantir a implementação e monitorar a execução da fotografia de sucesso, através do desenvolvimento de ações que permitam a implementação da estratégia de execução:
Monitoramento da execução através de visita ao mercado
Reuniões de avaliação (KPI’s)
Alinhamento estratégico
Correção de desvios HayGroup
Monitorar performance e acompanhar em rota a gestão dos clientes TOP 50 sob sua responsabilidade.
Formação Acadêmica
Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, Economia e áreas relacionadas.
Idioma
Inglês Avançado / Fluente
Requisitos
Necessário CNH categoria B
Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint)
